NBA是职业联赛中经营最为出色的之一，福布斯近期公布了NBA各球队的价值统计，三十支队伍的总价值高达令人咋舌的一百一十八亿美元！NBA始终将中国视作最重要的推广领域，本周四即将在北京启动的中国系列赛，正是NBA开拓国内市场的一项关键行动。昨天，NBA中国公布新消息，NBA官方店铺入驻国内规模最大的网络购物平台“天猫”，该平台也就是原先的“淘宝商城”。这是全球职业体育赛事首次在该平台开设官方店铺。据NBA中国知情人士向成都商报媒体人透露，此举是NBA中国首席执行官舒德伟推动的营销方针体现，其核心思想是“网络渠道是零售业发展的关键阵地”。

营销有方

将整合20家授权商的近400款商品

日前，NBA中国披露了一则让众多中国NBA爱好者欣喜的消息，NBA中国在天猫商城这家国内规模最大的网络购物平台上开设了全新的NBA官方店铺，向球迷们供应丰富的正版NBA授权商品。放眼全球，各大职业联赛中的知名俱乐部普遍设有官方商品销售渠道，出售包括真品球衣、足球、篮球、鞋类在内的各类产品，以及各式饰品、收藏品等，以此满足球迷们的各种购买欲望。这些组织多数没有在线销售渠道，以NBA为例，它首次以职业联盟身份在天猫开设官方店铺，这体现了其商业头脑的敏锐和经营策略的与众不同。

成都商报的记者昨天在天猫商城的NBA专卖店观察到，NBA为这家店铺的推广下了很大功夫，店铺首页的显眼位置正在开展为期三天的中国赛门票兑换活动。今年的NBA中国赛门票非常抢手，北京站的门票在发售两天后就全部卖光了，最贵的门票价格达到了6000元，依然非常受欢迎。很多球迷没能买到票，一直在寻找其他购买渠道。网店上线了“用中国赛T恤原价换取限量中国赛入场券”的吸引人举措。中国赛北京站和上海站的入场券各有40张，分为800元、1200元和2200元三个价位。中国赛T恤售价在248元到268元之间波动，成都商报记者注意到，网店刚开业，截至昨晚10点，所有中国赛T恤合计售出56件。

根据NBA中国披露的信息，天猫官方店铺将集合二十家特许经营机构的将近四百种商品，后续还将不断上新。成都商报记者发现，由于前一日才正式营业，店内商品数量尚不充裕，但商品种类繁多，例如林书豪亲笔签名的镜框式眼镜、资深爱好者收藏的系列徽章、以及科比与詹姆斯等知名球星的队服，均是球迷们争相抢购的热门商品。在众多商品里，价格最高的当属限量版商品里的总冠军指环，单只售价达到2580元，目前市面上有2007-2008凯尔特人总冠军纯银925指环以及2008-2009湖人总冠军全球限量版指环这两种款式。尽管价格不菲，但球迷们的购买热情却十分高涨，截至昨晚10点记者完成稿件时，该指环已经成功卖出5件，所有购买者的反馈都是"非常满意"。

策略转变

网络销售将成NBA中国零售重点

在淘宝平台开设店铺，为NBA中国的零售业务提供了全新方向。日前，NBA中国方面人员向成都商报媒体人透露：线上销售构成了NBA商业运作的核心环节，建立网店平台正是基于这一考量，同时网络营销亦是NBA中国负责人舒德伟高度关注的领域。舒德伟担任NBA中国CEO已有十六个月，据透露，NBA总部对其表现十分认可，原因是中央电视台的节目收视率提升了百分之二十，达到了历史峰值，新浪与腾讯的NBA官方微博账号合计拥有超过五千两百万的粉丝，今年春节，NBA实现了连续八天每日进行赛事直播，共有九千六百万人观看了比赛。

舒德伟出任NBA中国CEO之前，NBA中国的销售方式主要依靠实体店铺，并且曾公开透露打算开设一千家实体店铺来销售相关商品。然而舒德伟到任后，这个计划被取消了，原因是舒德伟意识到了互联网的巨大作用。舒德伟注意到，他周围的中国朋友去逛街的频率在下降，但在网络上的消费支出却在增加。艾瑞咨询的研究成果也揭示了网络购物的兴盛，他们预测接下来三到五年，中国网络零售市场的年增长率将维持在35%以上，到了2015年市场规模会增长到26点5万亿元。目前，NBA品牌在中国的线上销售渠道已经拓展到了腾讯拍拍平台，并且在昨天又宣布将在天猫商城开设首个品牌专卖店。舒德伟坦言，实体零售业务的重点正逐步向线上销售方向转移。我们NBA的运营模式涵盖多个层级，借助多种渠道售卖商品。天猫商城推出的全新NBA旗舰店，是球迷们理想的在线购物地点，能够增添他们的生活乐趣。

根据天猫方面的统计，今年前六个月，体育相关商品在天猫平台的成交总额，较2011年同期的数据大幅度提升了三倍。所以，天猫的负责人张勇对于NBA的官方店铺入驻平台表示了热烈欢迎，张勇在发言中提到：“NBA官方店铺能够开设在天猫商城，让全国人民都能方便地购买到最全系列的NBA授权商品，我们感到十分高兴。我国已经形成了庞大的球迷基础，篮球这项运动在民众中的参与程度也在快速增加。而天猫的消费者也是热爱运动一族。”（成都商报 盖源源）

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