6月29日，南通市的一些商场里，市民和球迷正观看比赛直播，这是“苏超”，也就是2025江苏省城市足球联赛的第五轮，南通队主场对阵宿迁队。当天，南通城区的许多商场、景区和户外广场都通过室内外大屏幕转播赛事，设置了观赛“第二现场”，让市民和球迷可以“全域”观看比赛，感受足球带来的乐趣。新华社记者李博摄

今年体育界，一项以业余球员为主体的城市足球赛事——江苏省城市足球联赛，简称为“苏超”，突然冒头，出乎意料地引得众多品牌争相赞助，变得格外抢手。

7月5日，苏超第六轮比赛即将开始，南京队将在主场迎战苏州队，这场比赛是苏超德比，也是本轮最重要的对决，南京队和苏州队将为了争夺江苏地区霸主地位而展开激烈竞争。

苏超合作商数目在赛事启动后大幅攀升，达到二十九家之多，价值百万的官方席位变得十分抢手，连京东、小米、伊利等知名企业以及喜力啤酒这类跨国公司都对其表现出浓厚兴趣。不仅如此，苏超的赞助伙伴构成带有鲜明的地方色彩，来自江苏省内的公司占据了相当比例，同时一些充满市井气息的小店铺也获得了与行业巨头并肩展示的机会。

赞助商一向是检验赛事火热的标尺，苏超的火爆不仅明显表现在赞助金和席位都很难求，它开创的省里统一规划和城市自行负责的不同招商方式，也重新定义了当地体育活动的商业意义，给行业带来了新的思考方向。

为何苏超的赞助机会如此紧俏？这得益于其不拘一格的多种合作方式，那么这种模式怎样为区域内的比赛开辟崭新的商业增长点呢？

六月二十九日，当地居民与足球爱好者齐聚南通环西文化中心广场，共同欣赏赛事的实时转播。新华社 供图

赞助规模激增，本土企业与国际品牌争相入局

苏超的赞助格局丰富多彩，为体育行业开辟了新途径，赛事关注度不断攀升，其市场意义也随之增强。

根据澎湃新闻报道不完全统计，到目前为止，这项赛事已经吸引到27家商业合作伙伴，不包括公益性质的支援单位，这些赞助商来自金融保险、科技平台、汽车服务、餐饮食品、饮料酒类、服装零售、体育器材、医药健康、游戏等多个行业，其中新加入的品牌数量很多。值得留意的是，整个联赛的冠名赞助商数目比赛事启动之际增长了三倍以上，五月十日“苏超”揭幕时，冠名赞助商仅六家，六月份下旬这一数字攀升至十九家。

根据最新公布的合作企业清单，金融行业有江苏银行担任总冠名，紫金保险作为官方供应商参与其中；科技与平台行业囊括京东作为官方战略伙伴，小米为官方供应商，中兴nubia是官方赞助单位，宇视科技也是官方赞助商；汽车服务行业包含理想汽车担任官方战略伙伴，龙蟠科技为官方战略伙伴，途虎养车作为官方合作方；医药健康行业涵盖康缘药业作为官方战略伙伴，花红药业为官方合作方。

餐饮食品行业合作方有肯德基，作为官方战略合作伙伴，安井食品，也是官方战略合作伙伴，白象，系官方合作商，必胜客，为官方合作商，康师傅与喝开水，为官方赞助商，伊利，同属官方赞助商；饮品行业合作方含国缘V3，担任官方战略合作伙伴，佳得乐，系官方供应商，喜力啤酒，为官方供应商，雪花啤酒，同样为官方供应商；服饰与商业零售领域合作方有海澜之家，担任官方战略合作伙伴，吾悦广场，系官方合作商；体育器材行业合作方含吾器酷体育，为官方合作商，共创草坪，也是官方合作商，卡尔美体育，担任官方供应商；游戏行业合作方含永劫午间，为官方供应商。

苏超的赞助商市场热度出乎许多人意料，众多知名企业纷纷加入其中，例如京东、小米和伊利等。特别引人关注的是，喜力啤酒这一国际知名的高端啤酒品牌也选择参与，这个品牌一般只关注全球顶级的体育赛事，比如世界杯和欧洲冠军联赛。此次喜力啤酒出现在苏超赛场，被许多人看作是对苏超赛事发展前景的高度肯定。

苏超赞助商构成中，一个突出表现是来自江苏本地的公司参与频繁。比如，江苏银行和龙蟠科技都在南京设有总部，海澜之家总部设在江阴，康缘药业总部位于连云港，国缘V3（现称世缘酒业）与共创草坪总部都在淮安。值得一提的是，紫金保险是江苏省最早获得全国性财产保险牌照的企业。另外，京东的创始人刘强东是宿迁人。

苏超赞助商名单，左图为最新版本，右图为第一轮比赛时版本。

地方赛区招商火热，烟火气小商家成球场特色

赞助商整体规模大幅增长，同时，在自主招揽资金方面实施有效措施，各个城市组建的队伍都成功吸引了大量拥趸，而且提供支持的商家展现出鲜明的地域色彩。

众多知名企业纷至沓来之际，地方上众多小型商铺也紧密参与其中，构成了一道亮丽的社会图景。南京本地餐饮企业宝记烧烤担当了南京主场的指定烧烤供应方；常州赛区则聚集了东哈·东北街边烧烤、何小雷卤味摊、园外园汤圆铺、银丝面馆等众多本地小店提供支持，成为全部13个赛区里本土商铺数量最多、地方特色最为显著的赛区；徐州队的主场活动获得汴塘煎饼的资助，连云港赛区则由本土奶茶店左心房奶茶铺提供赞助。

根据新闻报道，“苏超”管理机构在寻找合作单位时，对经营场所的体量没有具体要求，所有公司，无论规模如何，都会得到公正公开的对待。

根据澎湃新闻报道统计，赞助赛事的公司主要分布在金融业，以及保险业，还有酒业，制造业，文化旅游地产业，餐饮业，医药行业，电子商务业，和物流业这些领域。很多公司同时支持多个赛事，这些公司中不少是当地非常有影响力的重点企业。

赛事的影响力甚至扩散到场外的赞助商那里。比如，在6月30日这一天，淘宝闪购为常州队提供冠名，支付宝为徐州队提供冠名，花呗为无锡队提供冠名，这三个来自阿里的品牌在同一天纷纷参与其中，呈现出一种特别的场面。品牌方间的竞争已经开始，先是淘宝的快速购买活动，接着是支付宝与花呗，随后余额宝在七月一日宣布为扬州赛区提供冠名支持，蚂蚁集团的网络保险平台蚂蚁保也在七月四日正式宣布对苏超南京赛区给予官方背书。

整体而言，江苏省超级联赛的赞助机制涵盖了全国知名企业以及本土特色商家。一位体育界专家表示，苏超这种立体化、多层次的伙伴关系，既为区域品牌创造了系统化的宣传平台，也为国内其他省市体育赛事的进步提供了借鉴思路。

六月二十九日，南通市众多观众与热情粉丝聚集于当地商场，共同欣赏赛事转播，并为本队擂鼓助威。新华社 图

赞助模式灵活，有企业称苏超赞助费“物超所值”

以极兔速递为例，它主要赞助了热门城市苏州，因为赞助机会不多，所以利用了当地的物流便利条件，来承担赛事相关的快递业务。此外，扬州是它的转运中心，而且业务方面也比较匹配，因此和那个赛区也进行了多样化的合作赞助。

等到体会到苏超的巨大效应后，诸如极兔速递之类的众多公司才醒悟去争抢广告位，可那时许多位置已被抢先，特别是联赛的全部官方合作机会相当匮乏。极兔速递中国的品牌主管陈学清近期在澎湃新闻的采访中提及，苏超的赞助形式颇具弹性且内容丰富，为合作开辟了途径，本地赛事组织在资金支持方面拥有相当程度的自主权，公司能够与省级体育管理机构或各个赛事单元分别建立联系。

赛区支持席位一般不超过十几个，一方面存在行业排他现象，另一方面赛场内部资源有限，需要合理分配，因此竞争非常激烈，陈学清补充说明。

苏超在竞争白热化的体育广告领域中表现抢眼，呈现增长态势。澎湃新闻报道，六月中旬有消息人士透露，近期前来咨询报价的品牌多达七八十家，涉及的行业门类极为广泛。今年体育赛事的赞助领域整体比较低迷，不过苏格兰超级联赛却是个例外，不仅吸引了与体育活动关联更紧密的速销品牌接踵而至，连游戏产业和卫浴行业这些以往很少涉足的领域，也有不少知名企业想要参与其中，这些企业中不乏家喻户晓的品牌。

另外，一些了解情况的人士之前告诉澎湃新闻，苏超一个赛季的官方赞助位置的费用涨到了300万，但即便如此，这个位置还是很难找到，江苏银行独家赞助这个赛事的花费大概有800万。

仅就合作企业数目而言，苏格兰超级联赛已经多于2025赛季的中国足球超级联赛。但是，这两者的赞助金并不处在同一层次，有媒体报道，中超的冠名权费用一般达到亿元标准。

不过，陈学清对澎湃新闻报道，尽管苏超关注度持续上升，但首届赛事的赞助金并非外界猜测的那样离谱，算是“常规且回报率不错”。就赞助而言，江苏省内存在统一的价格体系，不过，各个赛区因为商业价值有别，赞助成本会依据地方人气、配套资源及权利分配情况有所调整。此外，各个分区的支持商数量也受到约束，单个地方的合作单位大概不会超过十几个。

陈学清补充说明，江苏省体育管理机构为各个地方配备了规范化的权益组合，并划分了不同层级，地级市能够在这个组合之外进行个性化设置，比如整合宣传渠道资源，协商附加的合作项目，这样做能够有效激活区域内的商业能量。这种既包含核心结构又具备可变形式的协作模式，能够实现资源的价值转化，提升本地重点企业的竞争力，促进对外投资项目的引入。

他同时强调，初始市场售价并不高，后期或许会依据关注度变动，“赞助机会按申请顺序分配。第一轮（积分环节、筛选赛事）的赞助开销比较固定。当苏超关注度不断攀升，接下来赞助费用或许会调高。”

“草根赛事”火爆的商业启示

苏超在江苏省内是规模最为宏大、辐射范围极广的一项足球活动，自5月10日启动之后，很快形成热潮并广受欢迎，逐渐演变为一场从足球场地扩展到消费领域的全民性欢乐盛会。

苏超的热度远超企业的初料。这项采用城市联赛模式举办的草根足球活动，在国内尚属首次，其面向大众的特性与公开性极强，因而引发了全国范围的关注。陈学清这样评价。他补充说，过去像极兔支持的其他体育活动，多数仅限于单场比赛，而苏超不仅拥有线下单场比赛作为引爆点，还具备多场比赛形成的累积效应，并且借助网络直播，每场直播的观看人数通常都突破百万大关，其传播效果呈现指数级扩张态势。

陈学清指出，极兔以前支持过羽毛球比赛、户外挑战赛、长跑活动等，这些活动带来的关注度和公司知名度都符合计划。而苏超则是个意想不到的成功案例，它的观众数量甚至超过了中超，赞助商算是找到了很好的机会。

在品牌“蜂拥而至”的赞助热潮中，中选的标准是什么？

赛区方面评估企业跟当地产业的相关程度、品牌的号召力、交流顺畅度以及权利配合情况，并不是单看赞助费用。陈学清对澎湃新闻报道，他了解到，合作的基本准则首先是按申请顺序，同时兼顾品牌与当地的关系；其次是本地企业优先，当地行业领先企业的品牌或许会得到优先考虑，国内著名公司也可能被优先挑选。整体而言，公司回应的快慢，交流的顺畅程度，可调配的物资，组织机构的评价，以及对于相关事务的协作态度，都是至关重要的考量点。

讨论资金支持对公司的作用，极兔指出，借助支持苏格兰联赛，最近社交平台上的追随者数量急剧增加，地方服务点的客户兴趣和货物发送量都出现了进步，市场知名度以及网络查找的活跃程度也比从前强，这一投资收获颇丰。

多家企业表达了合作带来的良好感受。苏超的官方支持商“康师傅饮品”向澎湃资讯透露，苏超的合作机会自公布以来就吸引了众多目光，现在依然有许多公司主动洽谈合作，充分显示了它作为热门赛事的商业号召力。自合作开展后，品牌在网线及线下平台获得了大量关注，人们对于“康师傅喝开水”的健康特点有了更深的了解，这既是赛事带来的自然优势，也是品牌长期投入体育宣传的积极成果JRS直播网，希望今后若有机会，品牌能与苏超继续合作。

另一家苏超的官方合作企业伊利，向澎湃新闻透露，接下来会探讨推出特别设计的合作商品，举办球迷观看比赛的活动，发放特别观赛资格等途径，进一步加强与苏超及支持者的联系。近期计划借助这些活动，迅速增加伊利在苏超支持者及广大体育爱好者中的关注度、喜爱程度和情感联系。未来要持续增强伊利产品在江苏及邻近地区的覆盖面，促进销量提升，以此夯实其市场地位，并为后续的扩张创造有利条件。

六月中旬，江苏城市足球联赛第四轮赛事举行，镇江队与徐州队交锋，队中前锋许俊杰(左一)登场亮相，新华社供图

苏超实施的俱乐部独立开拓市场模式，显著增强了地方队伍的经营活动自主性，切实促进了联赛品牌与城市品牌的相互促进作用。各参赛队伍能够根据当地的文化特质与商业条件，专门招揽匹配度更优的赞助商。体育领域分析专家对澎湃资讯表示，这种区别化开展方式不仅增强了活动支援环境的多种层级，还为支援方构建了深入当地消费群体并精确对接的渠道平台，在活动品牌身价增值、队伍自我维持运转、支援方区域市场拓展及地方经济活跃度提升等层面达成了不同参与方的互利共赢。

然而，有出资方坦言，首届苏超的关注度远超各方估计，其商业价值非常可观，因此造成部分招募政策和条款会临时拟定、临时更改。由于供需状态的作用，接下来价格、条款等或许还会修正。对经营主体来说，权利实现和交付要不断变化，必须随时应对更动。此外，市场竞争非常激烈，位置仍然很难获得，不过这也是一种健康的竞争，总部位于江苏的公司，不论规模如何，都会努力争取这个机会。

还有合作单位告诉澎湃媒体，因为合作位置争夺激烈，并且牵涉到商业独家条款的商议、资源互换等，好几个比赛区域正在再次检查未来的合作名额，确切的日程还没定下来。

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