今年CBA总决赛刚刚收官，李宁便在王府井专卖店的外面挂出了大幅宣传画，画面上印着“北京夺魁！真棒！”的标语。三天后的3月25日，店员们清晨上班去开店铺门，看到宣传画上“真棒”和惊叹号中间，突然多了一个粗大的乱涂字母“B”。这很可能是北京热情的观众在深夜经过时留下的涂鸦，又或者是李宁品牌方策划的营销手段。

没过多久，工作人员收到了市容管理单位的通知，需要清除那些破坏市观的乱画文字。眼下，该品牌的王府井专卖店的外面玻璃已经重新变得干净整洁了。然而，精通宣传的负责人并不愿意错过任何一次宣传时机。公司网络平台立刻用诙谐的口吻，号召爱好者在“厉害”二字后面接续内容，以此烘托胜利的气势。

当然，李宁做宣传离不开商品，核心是CBA北京队夺冠的特别球衣。

自2012年夏季起，李宁担当CBA的官方合作伙伴，此后每年都会为夺取桂冠的队伍打造专属的奖杯服装，今年依然遵循这一惯例。当赛季的最终决战结束后，北京队的全体成员披挂夺冠T恤，荣登颁奖高台。颇为引人注目的是，服饰上的“厉害”二字被黑色胶带覆盖，这两个字恰恰是北京支持者频繁呼喊的助威语。事后新闻报道指出，之所以出现这种情况，是因为中国篮协认为某个字眼不够雅致，不太适合公开传播，这也是王府井专卖店的海报上仅有一个“牛”字的原因。

然而，在出口销售的冠军T恤上，李宁公司并未对标志做任何遮盖。醒目的标语文字，配合北京队吉祥物闪电鸭的形象以及冠军奖杯“至高杯”的图形，这款服装招致了北京支持者的集中购买。同日内，实体店铺和网络平台的冠军纪念T恤全部售罄。

李宁高兴了，但问题也随之而来。

许多球迷通过官方微博查询网店销售状况，得到回应称商品已经全部售罄，必须前往实体店选购。然而，当球迷们赶到实体店时，发现所有零售点的冠军T恤也都已经售完，负责接待的员工却对情况并不清楚。空跑一趟的球迷们感到非常失望，便在微博上表达了自己的沮丧情绪。

明显，市场预期不够准确，各个销售途径协作不力是李宁此次面临的主要挑战。据了解，李宁每家实体店准备的现货不足四十件，总库存量不清楚，但从当前供需状况分析，供应量远远无法满足需求。

根据《北京日报》报道，李宁之所以库存不足，是因为他考虑到北京气候仍然严寒，T恤作为主打产品并不适合当前季节，却未曾料到会受到如此高的关注。

很明显，李宁在市场分析时漏掉了体育领域里极为关键的球迷情绪这一项。另外，就算各个销售渠道的供货商彼此分离，李宁也必须确保能提供基础的货物存量信息。倘若连服务人员都搞不清楚是否有货，消费者的热忱和恒心就会受到很大影响。

当然，还是有些球迷很有耐心，坚持等着下一批冠军T恤送达。界面新闻记者联系了北京旗舰店，对方回应至少要十天才能到货。官方商城和天猫旗舰店的电商客服则透露，目前可以接受预定，不过要过十五天左右才会陆续发出。

离北京摘得桂冠已过去数日，倘若购买者仍需等待半月有余，市场活跃度必将显著减弱。此类冠军T恤，系以短期消费热潮为生存根基的商品，并非适宜施行供不应求的营销策略，料想李宁公司并无此打算。

李宁自身并不设有制造设施，产品均委托其他工厂代为生产，这种模式间接影响了货品的交付速度，与安踏、匹克等本土体育用品企业存在差异。

但是现实状况短时间无法改善，李宁需要一边督促制造，一边设法维持CBA北京夺冠的声势，这个任务显然相当复杂。

然而，在当前阶段，李宁必须先和各个分销商商讨好货物发送的准确日期，现在各个分销渠道的联络人员对于货物抵达期限的表述存在差异，时间跨度从五天到十五天不等，虽然延迟几天抵达问题不大，但若要促使北京地区的支持者集中精力等待，李宁还需提供一个令人信服的承诺。

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